Менеджер по работе с сетями

 

В программе курса

• Инструменты увеличения объема продаж в розничные сети.
• KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика!
• Приемы борьбы  с  возвратами, штрафами и бонусами.
•  Управление ассортиментом - категорийный менеджмент.
• Приемы  жестких переговоров, противодействие давлению сети.

Выгоды Курса:

1. Обучение на практическом материале в процессе работы.

2. Свобода выбора - вы можете учиться, где и когда Вам удобно!

3. Дату  начала обучения определяете вы - в любое удобное для вас время- 365 дней в году!

Краткое содержание курса:

  I.   Техника работы с розничными сетями.

• Инструменты и приемы работы с закупщиком  и другими контрагентами.
• Закон о Торговле.

II.    Критерии выбора поставщика закупщиком.

• Как стать приоритетным поставщиком и получить лучшие условия.
• Пенетрация, средний чек и другие оценки сети и поставщика
• Типичные ошибки поставщиков и их профилактика.

III. Правила и приемы составления коммерческого предложения.

• При входе  в сеть.
• Предложение при расширении ассортимента, цены и т.д.
• Экономический расчет при подготовке предложения формы и алгоритмы.

 IV.  Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент.

•  Что нужно знать поставщику про категорийный менеджмент.
• Инструменты  и логика принятия решения  категорийным менеджером.
• Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
• Инструменты повышения эффективности ассортимента.

 V.  Борьба с Возвратами, Штрафами и Бонусами в розничных  сетях.

• Практика и опыт работы со штрафами успешных компаний.
• Возвраты – практический опыт снижения, требования сетей.
• При каких условиях сеть идет на снижение бонуса.  

VI.  Ценообразование при работе с розничными сетями.

• Как определять цену для сетей разного формата.
• Инструменты ценообразования.

  VII. Переговоры с розничными сетями.

• Тактики успеха в переговорах:Тактика прорыва, Тактика пассивной агрессии, Тактика опережения и другие..
• Манипуляции в переговорах.
• Приемы переговоров закупщиков -  что делать и как победить.
• Активная работа  с возражениями.
• Противодействие давлению закупщика.

                                                                                                                                    

Начиная обучение на курсе, вы получаете:

1. Комплект обучающих материалов по методикам работы с розничными сетями.

2. Доступ к обновляемым  базам решений сложных  бизнес-ситуаций при работе с сетевыми магазинами.

3. Ежедневно ПОПОЛНЯЕМУЮ базу рацпредложений по увеличению продаж в розничных сетях для разных отраслей и товаров.

4. Каталог  типичных ошибок, которые совершали и совершают сотни компаний при работе с ритейлом. Каталог ежедневно пополняется.

5. Доступ к Досье розничных сетей из разных сегментов рынка. Досье содержит информацию о сетях из различных сегментов,  в нем есть информация от количества торговых объектов, до телефонов закупщиков.

6. Возможность бесплатного просмотра исследований, которые стоят десятки тысяч рублей.

И, конечно же, индивидуальное обучение от ведущего эксперта по работе с розничными сетями Петра Офицерова.

Для того чтобы поступить вШколу Поставщика  нужно:

• Заполнить Заявку.
• Оплатить выставленный счет.
• После оплаты вы получаете доступ к учебным материалам и другим сервисам курса!

 

 Заполните ЗАЯВКУ сейчас!

После оплаты, вы получаете пароль и полный комплект материалов, а также  вы сможете заходить во все разделы сайта.