Курс Управление отделом по работе с сетевыми магазинами.

 

Этот курс создан для начальников отделов продаж в розничные сети,  с опытом такой работы и без нее.

Каждый найдет здесь инструменты, которые не только повысят результат его подразделения, но дадут новые инструменты для повышения личной эффективности.

Курс основан на  анализе успехов и неудач  большого количества компаний, деятельности успешных управленцев, работающих в российских условиях.

В рамках курса представлены сотни страниц практического текста и десятки упражнений, которые необходимо выполнять на своем практическом материале.

Программа обучения.

 

  I. Организационная структура отдела продаж и организация работы менеджеров.

• Организационная структура отдела по работе с розничными сетями.
• Организация работы специалистов по работе с розничными сетями.

II. Технологии работы отдела по работе с розничными сетями.

• Технологии работы с клиентами в отделе по работе с ритейлом.
• Прогнозирование продаж в ритейл принципы и инструменты.
• Технология подбора и обучения персонала в отдел по работе с сетями.
• Методы профилактики возвратов и штрафов.
• Выделение ключевых процессов в работе отдела и развитие их.

III. Управление ассортиментом при работе с розничными сетями.

• Правила категорийного менеджмента в работе поставщика.
• Инструменты повышения привлекательности ассортимента для байера.
• Ценообразование.

IV. Особенности управления менеджерами по работе с сетями.

• Управленческие ошибки и патологии, манипуляция руководителем.
• Как контролировать эффективность работы сотрудников: менеджеров, мерчендайзеров и т.д.
• Инструменты управления персоналом.

 

V. Мотивация сотрудников отдела по работе с розничными сетями.

• Основные правила построения систем мотивации.
• Типы мотивационных систем.
• Примеры построения мотиваций в разных компаниях.
• Практика использования нематериальной мотивации.

 

VI. Как увеличить объем продаж через сети за 6 месяцев.

• 7 "секретных" приемов увеличения продаж.
• Практические инструменты удвоения прибыли.
• Алгоритм для практического применения в каждой компании.
• Практические упражнения